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【讨论】一个做B级市场的公司,该不该做电商?

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发表于 2015-2-10 18:45:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
        锐捷网络,一个做企业客户的公司,也有着良好的发展空间,却同行中 * 个做起了电商的销售,会遇到哪些挑战?
        在大家都在迟疑的时候,互联网的巨头也看准了这块市场,走向这片新蓝海,是不是有一些共同的挑战?今天早上读到篇文章,蓝海市场,缺少成熟的模式、成功的经验。没有开拓能力的团队,更适合在红海中让自己生存而非去蓝海中掘金,锐捷在线购买平台的合作伙伴和锐捷网络一起杀向了这片蓝海,我们要怎么样把握住机遇?
先看看关于京东企业级市场战略的一些评论,给各位做个引子。

来源:中国电子报  作者:

[提要]  11月26日,京东发布了“阳光云采”企业级(B级)市场战略,推出“智采”、“慧采”、“云采”三大企业级电商化采购平台,将其企业级电商市场的完整战略图 * 公布于众。平台三——云采平台是京东围绕企业频道打造的综合电商服务平台,能为企业级客户提供精准商品采购方案、信息发布和交流服务。

部分内容:

掘金企业级采购并不容易

  这三套平台如何让这所有类型的企业接收并安装部署,考验的是京东的信息技术运维能力。

  会有业内人士认为,企业采购电商化市场是个万亿元市场,是电商拓展的一片新蓝海。之所以蓝,就在于市场规模大、竞争对手 * 。不过,虽然大框架看起来没错,但是细究起来,想在这里捞金,也并非那么容易。

  首先,企业的传统采购模式是一大挑战。宋春正也坦言,京东想做企业级市场, * 的竞争对手是企业传统的采购思维和办事方法,是对传统方式的颠覆。谈到采购,很多人想到的一定是采购者和供货商之间的非透明关系,这种非透明关系也许会直接阻碍采购决策者用电商方式满足采购需求。这是京东面临的阻力。不过宋春正也谈到了,京东做企业级采购,并不会和传统供货商一样去做关系,京东的竞争力是一整套信息化平台、供应仓储物流金融等一条龙的解决方案,可以达到的效果是阳光透明、高效、降低成本。京东是要用自己的方案打动客户,而不是用关系打动客户。

  其次,价格的争议。传统采购有可能价格会比京东采购低,也有可能会比京东采购高。如果京东价格低,那么大家会觉得理所当然。如果京东价格高,那么肯定会有人觉得京东电子商务还没有传统方式好,这种传导效应会非常快。其实很多人并不明白,京东定价只是京东价值链的一环,企业采购货物的支出中除了显性的货物价格之外,还有隐性的物流等待的时间、仓储成本、支付成本等等,对于这些,京东都会计算在内,衡量的是总体的成本,目的是让总体采购成本降低。

   * 后,如何做出这片市场。技术上,现在京东已经完成了前期研发,做出了三套平台供大、中、小型企业使用,但是这三套平台如何让这所有类型的企业接收、如何一家一家地进行安装部署,考验的是京东的信息技术运维能力。市场上,京东该如何让企业接受他们的理念和方式,是通过扩大品牌宣传推广还是寻找代理商做更多的渠道?对于这些,京东并没有非常明确的路线。宋春正解释,京东会加大整个社会对电商的认可,会跟所有的供应商一起针对企业级市场推出更多的采购产品,大家共同摇旗呐喊。

  这些都是需要京东一一解决的难题。不过,京东并非是白手起家,京东 * 营销官蓝烨透露,4年前京东就开始针对企业电子商务的解决方案进行探索,到现在为止已经与近千家大型企业建立了长期合作关系,年度企业客户的交易规模已经超过了100亿元。既然已经有了这些基础,京东B级市场能否做出来,让我们拭目以待。


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老和尚欺负

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发表于 2015-12-11 15:50:12 | 显示全部楼层
哇  好厉害
d
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